Техника безопасного повышения чека: как назвать цену Х2 и не услышать "Дорого"
Давай честно. Ты умеешь рисовать.
Твои карточки выглядят лучше, чем у 80% конкурентов на Wildberries.
Ты знаешь фишки Figma, следишь за трендами, и твое портфолио объективно хорошее.
Твои карточки выглядят лучше, чем у 80% конкурентов на Wildberries.
Ты знаешь фишки Figma, следишь за трендами, и твое портфолио объективно хорошее.
Но когда в личку пишет потенциальный клиент и спрашивает: "Сколько стоит?", у тебя внутри все сжимается.
Ты пишешь цифру. И тут же хочешь ее стереть.
Ты думаешь: "А вдруг это дорого? Вдруг он сейчас увидит цену и замолчит? Вдруг он уйдет к той девочке, которая делает за 300 рублей?"
И ты либо сразу называешь низкую цену, либо начинаешь оправдываться еще до того, как клиент возразил.
Ты пишешь цифру. И тут же хочешь ее стереть.
Ты думаешь: "А вдруг это дорого? Вдруг он сейчас увидит цену и замолчит? Вдруг он уйдет к той девочке, которая делает за 300 рублей?"
И ты либо сразу называешь низкую цену, либо начинаешь оправдываться еще до того, как клиент возразил.
В итоге ты работаешь много, но кошелек остается пустым.
Ты попадаешь в ловушку "Хорошей Девочки":
ты стараешься для клиента, делаешь правки бесплатно, работаешь в выходные, надеясь, что он это оценит и заплатит больше.
Спойлер: Не оценит. И не заплатит.
Клиенты чувствуют твой страх. Запах нужды убивает продажи.
Когда ты боишься потерять заказ, ты становишься заложником.
Тобой управляют. Тебе диктуют условия. А ты терпишь, потому что думаешь: "Лучше синица в руках, чем голодная смерть".
Ты попадаешь в ловушку "Хорошей Девочки":
ты стараешься для клиента, делаешь правки бесплатно, работаешь в выходные, надеясь, что он это оценит и заплатит больше.
Спойлер: Не оценит. И не заплатит.
Клиенты чувствуют твой страх. Запах нужды убивает продажи.
Когда ты боишься потерять заказ, ты становишься заложником.
Тобой управляют. Тебе диктуют условия. А ты терпишь, потому что думаешь: "Лучше синица в руках, чем голодная смерть".
Почему ты боишься назвать высокий чек?
Не потому что у тебя плохой дизайн.
И не потому что у людей нет денег (у селлеров деньги есть).
Ты боишься, потому что тебе некому больше продать.
Если у тебя всего один клиент на крючке, ты будешь держаться за него мертвой хваткой. Ты будешь демпинговать, лишь бы не остаться одной.
И не потому что у людей нет денег (у селлеров деньги есть).
Ты боишься, потому что тебе некому больше продать.
Если у тебя всего один клиент на крючке, ты будешь держаться за него мертвой хваткой. Ты будешь демпинговать, лишь бы не остаться одной.
Запиши это себе на подкорку: Переговоры выигрывает тот, кто готов уйти.
Ты сможешь легко сказать: "Моя работа стоит 5000, а не 500", только в одном случае. Если за спиной этого клиента стоит очередь из 10 других, готовых купить.
Фундамент высокого чека — это не "уверенность в себе" и не "проработка с психологом".
Фундамент высокого чека — это Изобилие Лидов.
Ты сможешь легко сказать: "Моя работа стоит 5000, а не 500", только в одном случае. Если за спиной этого клиента стоит очередь из 10 других, готовых купить.
Фундамент высокого чека — это не "уверенность в себе" и не "проработка с психологом".
Фундамент высокого чека — это Изобилие Лидов.
Ты не можешь повысить цены, пока у тебя "голод". Поэтому первое, что тебе нужно сделать — не менять портфолио, а создать поток.
Тебе нужно состояние, когда телефон разрывается от уведомлений. Когда ТЫ выбираешь, с кем работать. Ты думаешь, это сложно? Долго? Нужен бюджет на рекламу?
Нет. Я записала видео, где я с полного нуля нахожу контакты живых клиентов. Это заняло у меня 90 секунд.
Я просто знаю, куда нажать. Это механика, а не магия. Три простых действия. Полторы минуты времени. И у тебя есть 2-3 потенциальных заказа.
Я хочу дать тебе в руки этот инструмент. Чтобы в следующий раз, когда клиент скажет "дорого", ты могла спокойно улыбнуться и ответить: "Без проблем", — и тут же открыть диалог со следующим.
Я упаковала свой опыт в материал:
Тебе нужно состояние, когда телефон разрывается от уведомлений. Когда ТЫ выбираешь, с кем работать. Ты думаешь, это сложно? Долго? Нужен бюджет на рекламу?
Нет. Я записала видео, где я с полного нуля нахожу контакты живых клиентов. Это заняло у меня 90 секунд.
Я просто знаю, куда нажать. Это механика, а не магия. Три простых действия. Полторы минуты времени. И у тебя есть 2-3 потенциальных заказа.
Я хочу дать тебе в руки этот инструмент. Чтобы в следующий раз, когда клиент скажет "дорого", ты могла спокойно улыбнуться и ответить: "Без проблем", — и тут же открыть диалог со следующим.
Я упаковала свой опыт в материал:
3 способа найти клиента за сутки
Внутри нет воды. Нет мотивационных речей. Там записи моего экрана.
- Ты смотришь, куда я нажала.
- Повторяешь (это займет 15 минут).
- Получаешь ответ от клиента.
Цена этого материала — 690 рублей.
Это цена одной дешевой пиццы.
Но пицца закончится через 20 минут.
А навык создавать себе очередь из клиентов останется с тобой навсегда.
И именно он позволит тебе наконец-то назвать ту цену, которую ты достойна.
Перестань бояться. Начни выбирать.
Это цена одной дешевой пиццы.
Но пицца закончится через 20 минут.
А навык создавать себе очередь из клиентов останется с тобой навсегда.
И именно он позволит тебе наконец-то назвать ту цену, которую ты достойна.
Перестань бояться. Начни выбирать.
